21世紀(jì)的服裝理念已經(jīng)大大區(qū)別于上個世紀(jì)，從蔽體的基礎(chǔ)作用到今天的彰顯身份地位，從追趕潮流到張揚個性、體現(xiàn)新文化，服裝的作用發(fā)生了本質(zhì)的變化。綜觀國內(nèi)服裝廠家20余年的發(fā)展歷程，其中失敗與成功均可圈可點。但是，憑心而論，我國目前仍未有如皮爾.卡丹之類稱霸世界的服裝品牌。那么該如何打造服裝品牌的競爭力呢？下面筆者就此發(fā)表一些拙見，望能給在路上的中國服裝業(yè)起到一定良性的啟示。

    一、品質(zhì)取勝

    從產(chǎn)品角度來看中國的服裝行業(yè)，我們不難發(fā)現(xiàn)

    所以，中國服裝業(yè)如想崛起，那么首先應(yīng)從質(zhì)量抓起�！坝衅焚|(zhì)，才能有未來”——莊吉的總經(jīng)理陳敏如是說，“中國的服裝品牌還談不上自己設(shè)計，只能跟蹤把握國際潮流”�！暗�是我們完全可以通過敏銳的眼光來追擊國際服裝款式的發(fā)展趨勢，通過準(zhǔn)確的市場定位，繼而和國際知名服裝設(shè)計師進(jìn)行及時的溝通，來對我們的產(chǎn)品進(jìn)行完善，進(jìn)行中國化的再設(shè)計達(dá)到提高品質(zhì)的目的”。

解決這個問題，首先應(yīng)該把提高服裝品質(zhì)上升到一個戰(zhàn)略化的高度來審視，從服裝的硬件生產(chǎn)水平——廠房、設(shè)備、技術(shù)、流程，再到服裝的軟件生產(chǎn)水平——產(chǎn)品定位、面料選材、款式、流行趨勢的把握多方面的進(jìn)行整合，從面料入庫到成品出庫，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，才能真正鍛造國際化的品質(zhì)，為提高品牌力打好基礎(chǔ)。

    二、渠道創(chuàng)新

    從服裝產(chǎn)品的渠道來看，國內(nèi)目前主要銷售渠道還局限于大流通、大批發(fā)或為國際品牌代工的階段。事實上，如果想在服裝銷售中占得先機(jī)，那么首先應(yīng)該擁有一條屬于自己的銷售渠道。得渠道者得天下，誰能夠有效把握通路，誰能夠使產(chǎn)品在市場上大面積的鋪貨，那么他就能把握自己的命運。

    目前，服裝業(yè)的新興銷售渠道主要有中高檔商超專柜、品牌專賣店、國際化網(wǎng)絡(luò)等幾種模式。美特斯.邦威在1993~2000年間服裝專賣店的數(shù)量從零激增到1000多家，有效的控制了產(chǎn)品的通路，使產(chǎn)品能夠源源不斷的得以消化。拖鞋行業(yè)中的佼佼者山峰拖鞋，更是暢銷美麗堅，在國際化道路中爭得了一席之位。企業(yè)主在發(fā)展時應(yīng)當(dāng)有一種永不滿于現(xiàn)狀的精神，不能只被暫時的利益和銷量打動，如果想使企業(yè)常青，必須在渠道上有所創(chuàng)新，使產(chǎn)品盡可能的展現(xiàn)在消費者的面前，方可提高品牌認(rèn)知率。君不見國際第一品牌可口可樂，難道不是隨處可見嗎？

    三、品牌力的打造

    如本文伊始所述，服裝發(fā)展到今天的地步，簡單的蔽體及保暖功能已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足消費者的個性化需求了。對于高檔西服品牌來說，體現(xiàn)的是消費者的身份、尊嚴(yán)、地位、品位及對成功的渴求。對于高檔女裝品牌來說，表現(xiàn)的則是消費者對生活的一種態(tài)度，一種對美、對個性、對時尚的追求�？梢哉f，服裝帶給人們的是一種穿著體驗，從這種體驗中使消費者自身的身份、個性得以完美的詮釋。而能夠帶給消費者切身感受的不再是簡單的舒適與得體，相反的這種感受則更多來源于品牌的定位及文化。

    如九牧王服飾的核心訴求為“心所至，天地從容”，虎都西褲則定位為“男人自有主張”。當(dāng)有了一個核心定位后，就需要企業(yè)的所有行動都圍繞品牌的核心價值來做文章。從企業(yè)的CIS、產(chǎn)品的打造、價格設(shè)計、廣告?zhèn)鞑�、再到終端展示，每一個環(huán)節(jié)都高度的保持一致。深圳的女裝品牌歌力思甚至連洗手間的鏡子設(shè)計的都高貴典雅，做到了與品牌核心價值的完美統(tǒng)一。正是這些細(xì)節(jié)的力量鍛造了以上品牌的輝煌業(yè)績，也使他們在消費者心中的形象更加清晰明了。

    四、市場細(xì)分化

    在今天，市場的競爭已經(jīng)到了一個白熱化的程度。再強(qiáng)勢的品牌，即使是沃爾瑪也不能完全壟斷一個行業(yè)。所以，這就要求我們的經(jīng)營者能正確看待企業(yè)自身的核心競爭力，以市場為導(dǎo)向精確劃分目標(biāo)市場，深度挖掘消費者的心理。再拿皮爾.卡丹來說，皮爾.卡丹的目標(biāo)市場定位為收入較高的中產(chǎn)階級及上層社會，一般百姓可以說是消費不起這樣高檔服裝的。說的更直白一點，即皮爾.卡丹是賣給有錢人穿的，而非大眾。

    2003年，莊吉大規(guī)模鋪開為消費者定做精品西服的服務(wù)，以滿足消費者的個性化需求。消費者可以現(xiàn)場挑選款式，電腦系統(tǒng)將數(shù)據(jù)演化為圖形，由意大利的合作伙伴打樣，莊吉定制生產(chǎn)。定制的高檔系列正裝價位一般在4000~7000元左右，從訂單到交貨，大約需要半個月的時間。也正是這種“小批量、多批次、多品種、快出貨”的精品銷售模式，使莊吉能在消費者心中樹立“高檔、尊貴”的形象，最終在中高端市場崛起，成為國內(nèi)一流服飾的代名詞。

    所以，這就要求我們的經(jīng)營者暫時收縮自己的“胃口”，瞄準(zhǔn)某個細(xì)分市場并推出對應(yīng)的個性化產(chǎn)品，然后堅貞不渝的走下去，直到品牌被消費者所接受。現(xiàn)如今的服裝市場，空白點即將消失殆盡，如果經(jīng)營者還不能抓住這最后的末班車，向個性化靠攏的話，那么將來的生存將更加艱難。

    五、體驗式營銷

    在今天，消費過程已經(jīng)不只是顧客掏出鈔票的那一瞬間了。準(zhǔn)確的講，顧客從踏入店門的那一刻起，他已經(jīng)進(jìn)入了準(zhǔn)消費狀態(tài)。但是在“酒香還怕巷子深”的今天，光憑一流的品質(zhì)卻很難讓消費者心甘情愿的掏出腰包。細(xì)觀消費終端，如在國內(nèi)零售業(yè)中最出色的家樂福超市，他們所倡導(dǎo)的是一種快樂的購物體驗。在顧客選購商品的過程中，他們始終使消費者的心態(tài)處于一種快樂、休閑的狀態(tài)，自然這種賓至如歸的感覺會很好的增強(qiáng)自身的品牌親和力，達(dá)到培育忠誠顧客的目的。

    同樣的道理，在服裝售賣過程中，如果我們?nèi)耘f遵從過去那種放任消費者于不管的狀態(tài)的話，那么就很難侵入消費者的心智，以促成隨機(jī)購買及培養(yǎng)品牌忠誠度的目的。

    在此，我推介一些方法，望能給經(jīng)營者一些提示：

    1、服務(wù)營銷。在顧客消費過程中，始終使其感受到一種良好的購物氛圍，即使不能馬上促成消費，也使品牌的親和力直根與顧客心中，為未來的銷售鋪墊基礎(chǔ)。

    2、統(tǒng)一的VI及店面裝修�！胺端颊堋钡膶Ｙu店在全球的VI及裝修都做到了高度的統(tǒng)一。其一流的店面形象與產(chǎn)品展示在顧客購物過程中能形成全方位的視覺刺激，高貴、典雅的購物環(huán)境能使消費者終身難忘。

    綜上所述，服裝品牌競爭力的打造是個長期積累的過程。這不同與IT行業(yè)與一些科技推進(jìn)型品牌可以憑借一流的質(zhì)量能在短期內(nèi)做大做強(qiáng)。所以，這也就更需要我們的經(jīng)營者能夠長期持有打造品牌的信念，堅持，堅持，再堅持，拿出用文火煲湯的技巧來扶植品牌，方可打造服裝品牌的競爭力，成就國際品牌！